关于开展保险网络营销的思考

关于开展保险网络营销的思考 [2007-05-10 21:59:28] -->

阅读全文 阅读(4) 评论(0) 2008-06-28 08:03

 如果您有社保，将如何选择商业保险呢？

如果您有社保，将如何选择商业保险呢？ [2007-05-13 22:48:27] -->

阅读全文 阅读(2) 评论(0) 2008-06-28 07:59

 买保险注意七项关键

买保险注意七项关键

一项调查显示，在已购买保险的市民中，不清楚合同免除责任条款的高达45.4％。为了尽量避免出现后索赔难的现象，购买保险产品应关注几个方面。 　　●明确保险责任 　　不同的险种有不同的保险责任，只有在保险责任范围内发生的保险事故，保险公司才会履行赔付义务。如意外险一般规定，只有在被保险人因意外身故或高残才给付保险金，而被保险人若因疾病出现身故，保险公司就不给付保险金。再如定期寿险，只有在约定的期限内出现风险保险公司才负有给付保险金的义务，超出此时间范围，保险公司也不赔付。 　　●知晓责任免除 　　保险并不保所有的险，所有的保险条款都会有“责任免除”条款，会写明“因下列情形之一，导致被保险人……本公司不负给付保险金责任……”如一般住院医疗都将“社会医疗保险管理部门规定自费的药品、检查、手术、治疗及其他项目”列入责任免除范围，在此条款下，被保险人为治疗而购买自费药品，即使所花金额在保额内，也不会得到理赔。 　　另外，补偿性的保险中还有一个免赔额的问题。如住院医疗保险一般都会有免赔额，即在免赔额以下的花销，保险公司是不给报销的。以一款住院医疗保险产品为例，条款规定400元为免赔额，这就意味着保险公司只对超出400元的医疗费按规定报销。所以，为了避免日后出现争议，投保人在购买相关保险产品时应注意是否有相应的免赔或免责情况，明确自己拥有的权利范围。 　　●履行如实告知义务 　　在投保时，如果投保人或者被保险人故意不履行如实告知的义务，保险公司有权利解除合同，对于合同解除前发生的保险事故，保险公司也不承担给付保险金的责任，而且也不退还保险费。对投保人来说，也会造成损失。尤其是在一些重大疾病险所要求的健康告知部分，为了避免一些不必要的损失，一定要履行如实告知义务。 　　●明确退保所承担损失 　　退保使保险公司的正常经营受到扰乱，所以投保者退保需要付出一些成本。了解清楚退保需要的材料、需要支付或扣除的费用，不同情况下退保能够退回的现金数值，以供自己选择。对于退保、减保可能带来的经济损失，在投保时应该给予关注。 　　提前退保，保险公司不会全额退还保费，而要扣除一定费用。以一款附加重大疾病提前给付的终身寿险为例，第一年保单现金价值仅为保费的10%左右，此时若要退保，会损失近90%的本金。一般而言，储蓄性强保障功能弱的保险产品前期退保损失相对较小。 　　●明确保险条款的三个期限 　　一般人寿保险条款主要涉及三个期限，分别是“犹豫期”、“观察期”和“宽限期”。 　　各家保险公司在保险合同中都规定有“犹豫期”。通常，客户收到保单后10天内为“犹豫期”，犹豫期内退保，保险公司扣除一定的工本费后全额退还保费。“观察期”一般出现在“保险责任”中，一般为90－180天，重大疾病险甚至更长。在观察期内，被保险人发生风险，保险公司不负赔偿责任。 　　“宽限期”是指投保人缴付首次保险费后，以后各分期的保费允许缴纳宽限的时间，一般是60天。被保险人在宽限期内发生保险事故的，保险公司会承担保险责任，但会从所给付的保险金中扣除欠缴的保险费及利息。宽限期后仍不缴费的，保险公司会根据保单的现金价值自动垫付使保单有效，若垫付费用不足，则保单自动终止，此后再发生事故，保险公司则不承担保险责任，为了避免这种情况的出现，投保人要记得按时缴纳保费。 　　●了解保额计算方法 　　一般情况下，保额只是出现承保范围内风险所能获得的最高限额。如某重大疾病险产品规定患“一类大病”给付保额的80%，而“二类大病”发生时只给付20%的保额。再如有的住院医疗险就对医疗费、床位费、门诊费、手术费都做了具体项目给付限额，而有的住院医疗险则对此没有对具体项目做上限规定。相比较而言，后者对被保险人更为有利。所以购买前要阅读相关条款，弄清楚何种情况下能获得多少比例、多少金额的赔付，明确自己的权利。

阅读全文 阅读(2) 评论(0) 2008-06-28 07:57

 超级说服力秘诀（乔吉拉德）

超级说服力秘诀（乔吉拉德） [2007-05-15 08:02:49] -->

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 日常生活中应该知道的保险常识

日常生活中应该知道的保险常识 [2007-05-15 15:03:42] -->

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 保险规划先要选对人 三类代理人不要搭理 [

保险规划先要选对人 三类代理人不要搭理 [2007-05-25 10:35:41] -->

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 保险不是什么时候都能买的

保险不是什么时候都能买的

保险不是什么时候都能买的     买保险是买倍数 　　如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。     由此看来，在银行柜台销售的保险大多不具有这样的特征（不包含意外险）。 　　保险保的是明天的风险 　　有人说，我现在买一份30万的保险，如果交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，可是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？回答这个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。如果我们确定能够交满20年的钱，那么从保障的意义上就不用买保险。问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外都是在瞬间发生的，疾病的发生也不过是一夜之间的事。 　　保险是理财，不是投资 　　我们经常看到客户在计算现在买的保险将来可以赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。其实保障是有成本的，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要低。我们只要考虑这样一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，如果刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万真的是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。换句话说，保险是不可以算的，能算得出来的都不叫保险。 　　保险不是什么时候都可以买的 　　有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。我有一个朋友就是这样的想法，有一天突然接到他的电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。我说，你还有更应该后悔的，就是你这一辈子再也不能买保险了，因为保险只卖给健康的人。 　　保险不是想买多少就可以买多少 　　保险从本质上说保障的是被保险人未来所能创造价值的能力。比如一个四十岁的人，年收入五万，他可以买到一千万的保额吗？答案是否定的，保险公司会认为这个投保的要约存在道德风险而拒保。 　　买保险就是写遗嘱 　　中国人不像西方人一样有年轻的时候写遗嘱的习惯，其实细想一下，也没有什么好忌讳的，一个写好了遗嘱的人面对任何突发事件和生活中的逆境都会是非常坦然的，因为他知道：他对家人的梦想和关爱在经济上已经数字化和落实化了，对每一个他所爱的人在经济上想要给予的报答是一定可以实现的。 　　保险首先满足的是被保险人的最后费用 　　有人说，保险是死了以后才给钱，我自己享用不到，所以我不会买。我们设想：一个人如果得了一个很严重的病，需要80万的治疗费，此时他如果向他的亲弟弟求助会是什么结果呢？他弟弟可能非常愿意帮他，可是他弟弟的太太会同意吗？因为她知道这笔自己赖以养老的钱有可能永远不会归还了。而此时如果这个病人自己有一张100万的寿险保单，结果又会是怎么样呢？他只要把受益人变更成他的弟弟，他弟弟一定会借他80万。 　　商业保险是社会保险的有效补充 　　很多人在单位都享有非常好的福利，觉得看病都可以报销，没有必要再买商业保险。这里涉及到健康保险的分类：医疗保险保障的是由于看病产生的费用，疾病保险保障的是由于得病而造成的损失。显然我们的社会保险属于前者的范畴。我曾经遇到一位客户，公司提供非常周到的保险，到他六十岁光荣退休的时候，突然得知公司给他们买的是团体保险，被保险人是所有在公司工作的人，不包括退休人员。无奈，他又找到各大商业保险公司，想重新给自己买一份保险，得到的回答都是：已经超过投保年龄，无法承保。 　　保险分为保障型和保证型 　　很多有钱人都觉得自己现有的资产足以应对任何生活中的风险，所以不再需要购买商业保险。其实这只是从保障的角度来理解。换一个角度：如果你有一个亿的资产，你如何保证这一个亿一定就是你的呢？当你躺在病床上，对这一个亿的资产失去管控能力的时候，你又如何确保你会拥有生命的尊严呢？这就是西方国家有钱人大多会购买高额寿险的原因：或者凭空创造一个亿，或者免税转移一个亿。一个发育成熟的保险市场，保证型保险的市场份额一定远远大于保障型保险，而在中国，目前保证型保险的市场份额几乎是零。

阅读全文 阅读(1) 评论(0) 2008-06-28 07:51

 10大传世技巧开发新客户

10大传世技巧开发新客户

阅读全文 阅读(1) 评论(0) 2008-06-28 07:49

 五招让他做终生客户

五招让他做终生客户 [2007-07-14 09:01:59] -->

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 保险的常见10大错误扫盲

保险的常见10大错误扫盲 [2007-09-15 14:57:08] -->

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 保险能为有钱人做什么？

保险能为有钱人做什么？ [2007-10-03 16:41:18] -->

阅读全文 阅读(2) 评论(0) 2008-06-28 07:33

 重疾险的病种并非越多越好

重疾险的病种并非越多越好 [2007-10-04 16:51:47] -->

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 经典话术：让电话线吊起客户的胃口

经典话术：让电话线吊起客户的胃口 [2007-10-06 11:09:26] -->

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 男性而立之年如何投保

男性而立之年如何投保 [2007-12-29 10:08:41] -->

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 三口之家购买商业险：全面保障 考虑增值

三口之家购买商业险：全面保障 考虑增值 [2007-12-29 10:11:42] -->

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 女人：学会为你的身体“埋单”

女人：学会为你的身体“埋单” [2007-12-29 10:17:23] -->

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 女性应该如何选择适合自己的保险

女性应该如何选择适合自己的保险 [2007-12-29 10:34:31] -->

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 人生的六张保单

人生的六张保单 [2007-12-30 09:32:29] --> 人生

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 十分钟让你看懂中国经济形势

十分钟让你看懂中国经济形势 [2007-12-30 09:33:50] -->

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 10步弄懂基金（新接触的可以进来看下）~~~

10步弄懂基金（新接触的可以进来看下）~~~ [2007-12-31 08:09:44] -->

阅读全文 阅读(2) 评论(0) 2008-06-28 07:19

 信诚人寿保险有限公司

信诚人寿保险有限公司是中国首屈一指的中英合资保险公司, 由拥有深厚根基的中国中信集团和世界保险业巨人英国保诚集团共同投资。

“ 我很喜欢信诚这样的公司 , 不仅发展迅速 , 而且非常健康 。 ”

------ 温家宝 ------

英国副首相约翰·普雷斯科特阁下、中国保险监督管理委员会副主席冯晓增先生、中信集团董事长王军先生等 为信诚人寿保险有限公司开业揭幕。
		中国最具实力的跨国企业集团; 直属国务院; 邓小平先生亲自倡导和批准; 前国家副主席荣毅仁先生创办; 全球拥有44家子公司, 10多家上市公司; 拥有两家银行, 总资产超过6000亿; 主要业务集中在金融业、实业和服务业: 金融业占81%; 实业占18%; 服务业占1%; 中信公司创始人原国家副主席荣毅仁先生		国际保险巨头, 155年的专业经验; 享负盛名的跨国金融保险集团; 1848年成立, 155年的专业经验; 全球500强第5大保险公司; 英国最大的人寿保险公司; 在美国拥有全美最大的最杰出的人寿 保险公司---Jackson National Life; 同时是全美最大的投资连接年金公司; 亚洲最大的欧洲保险公司; 全球资产管理额超过3000亿美元; 世界豪华邮轮泰坦尼克号[TITANIC] 的承保和理赔保险公司; ------ 保诚集团全球分布
	英国保诚集团 ------  世界豪华邮轮泰坦尼克号[TITANIC]324名重要客户承保和理赔公司; 已故英国王妃戴安娜生前也是保诚的客户 ;

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 保险营销员管理规定

中国保险监督管理委员会令 2006　年第　3　号     《保险营销员管理规定》已经2006年3月13日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自2006年7月1日起施行。　　　　　　

阅读全文 阅读(3) 评论(0) 2008-06-27 23:18

 2010年我国保费收入将超1万亿元

2010年我国保费收入将超1万亿元

阅读全文 阅读(2) 评论(0) 2008-06-27 23:10

 对客户来说什么是最满意的服务

对客户来说什么是最满意的服务 按营销的游戏规则，当“价格战”无法奏效时，“产品战”便接踵而至，但由于寿险产品大多趋同，“服务战”便成了必然的选择，在寿险业更是如此。“客户至上，服务之上”、“一个承诺，

阅读全文 阅读(1) 评论(0) 2008-06-27 22:07

 中国保险步入“黄金十年”

中国保险步入“黄金十年”  

阅读全文 阅读(1) 评论(0) 2008-06-27 22:03

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天之风生	Buddha ! 阿弥陀佛…… 08-06-27 23:11   回复(0) 删除

匿名用户	weiwei wow goldwow gold 08-06-20 01:46   回复(0) 删除

匿名用户	fanwei wow goldwow gold 08-05-30 08:09   回复(0) 删除

訾高翔	外汇理财俱乐部 由于股市的不景气，众多投资者将目光投向“外汇保证金”交易，其优势给到投资者最大的投资回报，外汇理财俱乐部 每天抓100点 欢迎投资的朋友前来上海求证。日进千金的秘诀！详情咨询：13262522138 QQ:56822029 08-05-25 10:12   回复(0) 删除

匿名用户	Warcraft gold wow gold wow gold 08-05-02 05:35   回复(0) 删除